或許有許多原因，戰(zhàn)略的，市場的，產(chǎn)品的……，但是有一個原因很重要，就是只有經(jīng)營，而忽視了管理。中國企業(yè)發(fā)展的三段論是，先生產(chǎn)，再銷售，后管理，我所說的管理是領(lǐng)導(dǎo)者打造職業(yè)化的團隊，以組織的力量去實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，用機制組織人去完成公司既定目標(biāo)的活動。

    如何才能讓領(lǐng)導(dǎo)者做好管理呢？特別是中層發(fā)揮其管理功能呢？你想要什么，你就考什么，這就是我做人力資源咨詢的黃金法則。

   但是不幸的是在人力資源管理實踐中，績效考核往往考的不是我們想要的，或者我們想要什么，自己也不清楚，結(jié)果考核指標(biāo)沒有體現(xiàn)企業(yè)最需要的價值，特別是對部門經(jīng)理的考核，我們過多的偏重了業(yè)務(wù)指標(biāo)，而忽略了管理指標(biāo)，結(jié)果導(dǎo)致我們的部門經(jīng)理還停留在業(yè)務(wù)高手的檔次，達不到管理高手的水平，從而出現(xiàn)了精英一大批，企業(yè)不發(fā)展的怪現(xiàn)象，因為企業(yè)是以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，以管理促發(fā)展，沒有管理能力的提高，企業(yè)做強，但是做不大做不久，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展受到嚴重的制約，所以，做好部門經(jīng)理的管理績效的考核，值得各位總經(jīng)理和人力資源總監(jiān)的注意。

   什么是管理指標(biāo)，對部門經(jīng)理而言，管理指標(biāo)主要是培養(yǎng)人的指標(biāo)，因為部門經(jīng)理這個崗位之所以存在的意義，不是他自己做的多么好，而是用一整套機制組織并帶領(lǐng)團隊把部門業(yè)績目標(biāo)完成的好，所以，帶出團隊，培養(yǎng)下屬，讓下屬完成部門目標(biāo)，才是部門經(jīng)理這個崗位的核心價值。

那么這個價值用什么指標(biāo)考核呢？給大家三個中層經(jīng)理的重要管理指標(biāo)做為參考：

一是“關(guān)健人才流失率”，二是“下屬員工晉升率”，三是“業(yè)績總額員工占有率”，一般中小型企業(yè)，這三個指標(biāo)建議用半年考核來衡量，由于下屬人數(shù)少，又是培養(yǎng)人的指標(biāo)，時間太短不易考核。

  “關(guān)健人才流失率”，其計算公式是：關(guān)健人才流失人數(shù)/關(guān)健人才總數(shù)。舉例，某部門經(jīng)理手下有關(guān)鍵人才10人，全年流失允許1人，也就是10%是合格的，高干10%，就要在績效工資上受到處罰，如果低于10%，要給全額績效工資并獎勵。關(guān)鍵人才的標(biāo)準由人力資源部統(tǒng)一確定，并列出具體名單來，一般是指骨干，包括技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、管理的中堅力量，有專業(yè)特長與能力，在公司發(fā)揮重要的關(guān)鍵作用的人。

  “下屬員工晉升率”，其計算公式是：晉升的員工人數(shù)/下屬員工總?cè)藬?shù)。舉例，某部門經(jīng)理，下屬10人，合格標(biāo)準為一年晉級2人為合格，即20%，達到了半年全額發(fā)績效工資，低于則罰，超過則獎，獎不封頂。比如半年內(nèi)晉級員工4人，晉級率40%，超過一倍，則績效獎金多發(fā)一倍。所謂晉級，是只下屬員工職位的升遷，就是員工晉升為班組長，主管，經(jīng)理，或者獲得公司級的標(biāo)兵等榮譽的，或者雖然是平級調(diào)動，但是如果是為其他部門輸送了人才，是屬于重用型的，也算做晉級。

  “業(yè)績總額員工占有率”，其計算公式是：下屬業(yè)績/部門總業(yè)績，這主要適用于反對部份企業(yè)部門經(jīng)理業(yè)務(wù)在部門是所占比例過大，主要是技術(shù)部門與銷售部門，比如，銷售部經(jīng)理談成的訂單金額占整個部門的40%，這樣的結(jié)果就是員工得不到鍛煉，過多的業(yè)績依賴在能人身上，而我們規(guī)定的標(biāo)準的標(biāo)準是10%，這樣90%訂單來自下屬，說明這位銷售經(jīng)理是位教練型的領(lǐng)導(dǎo)，是公司中最寶貴的人才。這個指標(biāo)季度內(nèi)可以考核。

     人們不會做你希望的，只會做你考核的，要想實現(xiàn)公司戰(zhàn)略，就必須實行戰(zhàn)略人力資源的管理，所謂戰(zhàn)略人力資源，就是通過造就強大的，高素質(zhì)的，職業(yè)化的團隊來完成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是依靠個別能人。

   從什么地方開始著手？從上面的三個指標(biāo)的績效考核開始，你就會發(fā)現(xiàn)公司的業(yè)績結(jié)構(gòu)大不相同了，80%的員工做出80%的業(yè)績來，而不是20%的精英，做出80%的業(yè)績來，“2：8原理”需要打破。剛開始的時候，你會不適應(yīng)，甚至因為見效慢而懷疑這個方向，但是只要你堅持，效果會逐漸顯現(xiàn)，最后我們?nèi)サ舻氖悄苋梭w系，建設(shè)起來的是人人皆可為圣賢的公司！

 
          2009年4月10日夜于九段總裁班《做團隊》講課前夕